华为为什么要击败三星和苹果,抢占中高端市场?

2017年,国内手机价格将集体上涨。这不仅是备件价格上涨的结果,也是智能手机普及后消费者升级需求的结果。 与此同时,国内手机在技术、设计和营销方面不断取得进步,缩小了与苹果和三星的差距,从而获得了对中国高端消费的更多认可。 据国际知名市场研究公司Counterpoint称,第一季度中国市场智能手机销售额超过4000元 前10大型号是:苹果7+128千兆、苹果7-128千兆、苹果7-32千兆、苹果7+32千兆、华为伴侣9-128千兆、vivo Xplay6、华为伴侣9-Pro 64千兆、三星S7免费彩票应用边缘、华为伴侣9-Pro 128千兆、苹果6s+32千兆 根据这一数据,苹果有5部手机上榜,华为有3部不同配置的Mate9,三星和vivo各有1部 这也反映了华为在Mate9手机高端市场的突出竞争力。 根据国际数据公司发布的数据,2017年第一季度,华为手机市场份额为20%,同比增长25.5%,居全国首位。 与此同时,3月24日,华为P10系列仅在JD.com平台上销售一分钟,销售额超过1亿元。 P10在中关村的手机产品列表和保时捷中国的流行手机列表中都名列前茅。 在《今日头条》(Headline Today)发布的3月份“头条手机排行榜”中,华为的手机品牌和P10均位列受欢迎手机排行榜榜首,在关注总量上保持大幅领先。 Mate9和P10再次成功抢占中国中高端手机市场,彻底打破苹果和三星垄断中高端的“魔咒”。 那么,是什么让华为完成了从原始设备制造商到高端手机品牌的升级?华为手机如何走向中高端?华为是一家为运营商提供基站和通信技术解决方案的电信运营商。起初,手机终端业务不是华为的重点业务,只是与全球运营商合作定制一些产品。许多原始设备制造商手机产品只有运营商品牌,没有华为品牌。 2011年,当智能手机开始大规模推广的时候,华为也开始放弃运营商定制,推广自己的智能手机品牌,当年销量达到2000万部。 华为的手机控制了智能手机的爆发,但当时这仍是一种战术策略。2000万部手机中,大多数都是中低端产品。 2013年,华为终端提出“以消费者为中心,让它成为可能”的品牌口号,并开始关注精品战略,推出华为旗舰机史上第一家精品——华为Ascend P6。 这款手机采用华为的海斯四核处理器,号称“世界上最薄的”,当时配备了2000毫安的大容量电池和2G内存。它在全球品牌中心英国伦敦举行了盛大的新闻发布会。 2013年是小米和其他互联网手机备受关注的一年。整个市场专注于超高性价比、1000元电脑、网络营销和网络销售。 然而,华为逆势推出了售价2688元的高端旗舰机器P6。也正是这款手机开启了华为终端业务利润和品牌双丰收,为华为手机进入高端市场开辟了道路。 2014年,华为先后发布了P7和Mate7这两款高端手机。 P7配备华为麒麟910吨四核处理器,售价2888元。Mate7配备华为麒麟K925八核处理器,4100毫安大电池,支持后指纹,售价3699元 P7和Mate7的发布为华为在两大高端市场的手机时尚和业务定位树立了里程碑。 由于2014年1000元机器市场的爆炸性增长,其他品牌沉浸在抢占低端销售的喜悦之中。小米推出了大量的红曲手机,魅族推出了美兰品牌,而中高端市场则在白色空 正是因为这个中高端市场缺乏空,华为才坚持占领中高端市场,并通过使用质量更好、创新更强的产品与竞争对手相分离。例如,Mate7是当时国内安卓设备中第一款指纹识别手机。 P7和Mate7在中高端市场获批后,华为成功发布了P8、Mate8、P9、Mate9和P10系列中高端产品。 特别是在2017年MWC2017大会上发布的P10系列手机,搭载2K屏幕、6G内存、前后徕卡镜头和特殊金属加工技术,再次引领相机手机的时尚,余承东称之为“华为手机的巅峰” 2014年,全球手机销量超过7500万部。 2015年手机销量超过1亿部,2016年手机销量达到1.39亿部,同比增长29%,连续5年稳步增长。全球市场份额上升至11.9%,位居世界前三名。2017年第一季度,在Mate9和P10热销的影响下,华为再次成为中国手机市场的第一 从P6到Mate9和P10,华为手机已经从为运营商定制低端原始设备制造商手机的公司转变为拥有强大全球品牌的中高端手机企业。华为利用了智能手机的爆发,没有跟随对手数千美元的机器和海洋战术。华为全力以赴采取高质量战略,不断推出爆炸性产品。这些正确的战略选择起着至关重要的作用。 技术、品牌和跨界使精品战略扎根。华为人郑飞也一直要求华为的消费业务本着工匠精神制造精品。 他说:“我希望消费者血糖不会在胜利后自行起泡,也不会误入歧途...终端不粘,数量大但质量不好,口碑会下降。” “这无疑是华为手机走高端和中端产品之路的最高战略方针。 在高品质产品战略下,华为手机的崛起离不开全球强大的技术研发实力、品牌建设能力、跨境合作等创新思维。 在技术研发方面,华为在硬件、软件和设计方面具有全球竞争力。 华为自主开发的麒麟手机芯片是中国手机企业中唯一一款已经量产并应用于中高端手机的芯片,涉及基带、频率注入和PMU。 华为还在2012年建立了诺亚方舟实验室,致力于软件和人工智能的研发。 华为还对石墨烯电池进行了大量研发,并取得突破性进展。 在工业设计方面,华为拥有法国美学研究所、日本设计研究中心和芬兰工业设计中心,它们都在吸收和应用前沿设计理念。 华为Mate9 PRO荣获2017年德国iF国际产品设计奖,P9获得EISA奖 在为华为首款高端手机P6的发布奠定基础的同时,俞成东自豪地说,Ascend P6的诞生源于华为终端1000人前所未有的跨部门合作。 经过各个领域的专家和数百种不同产品架构方案的长期研究和设计,华为扬升P6才刚刚开始成型。 P10,华为开创了金属钻孔和雕刻工艺。通过金刚石刀头的数控控制,微米级的颗粒被雕刻在金属表面,最终形成数百万微米级的“金字塔”四面体。 这项技术一方面解决了指纹容易粘贴的问题,另一方面,它使整个机器看起来像钻石一样有光泽,但它只限于黄金和蓝色版本 华为P10凭借其出色的摄影能力、流程设计和操作系统,也在2017年世界杯上获得了20多个奖项。 在品牌建设方面,华为达到了世界标准。 华为邀请足球明星莱昂内尔·梅西(Lionel Messi)担任全球品牌代言人,并聘请“超人”演员亨利·卡维尔和饰演黑寡妇的斯嘉丽·约翰逊(Scarlett Johansson)为P9手机代言。 与此同时,华为还在全球发起了大量广告活动,不断强化华为终端业务的口号:“让以消费者为中心成为可能” 与小米的网络营销相比,OPPO邀请小鲜肉为自己说话。华为的手机反映了全球品牌影响力,并在高端时尚和商界人士中树立了口碑。 这也在华为的手机和竞争对手之间形成了明显的品牌差异。 在跨境合作方面,华为与徕卡、保时捷、潘通等色彩机构的合作不仅提高了产品性能,也提升了品牌内涵和高端能力。 为了更好地提高手机的成像能力,华为与相机行业的奢侈品牌徕卡建立了合作关系,并联合推出了首款配备徕卡镜头的P9手机,实现了数千万台的卓越销售。 然后华为在Mate9和P10上使用了升级后的徕卡镜头和拍摄技术,与同类产品相比,大大提高了华为手机的拍摄能力,抢占了相机手机的大类。 华为P9采用后部双1200万像素镜头设计。黑白+彩色镜头使拍摄的照片在色彩和细节上都更加出色。 华为P10升级为1200万像素彩色+2000万像素黑白镜头的组合,光圈从F2.2提高到F1.8。凭借OIS光学防抖功能,华为P10的光摄取量更高,这也意味着华为P10在昏暗光线拍摄方面优于华为P9。 然而,华为总裁任郑飞用他的超高瞻远瞩的眼光进行了分析:“在未来的信息社会,90%以上的流量将来自图像和视频。” 因此,华为和徕卡成立了麦克斯·别雷克创新实验室,共同研究突破性的成像技术。 Mate9还与保时捷达成合作,共同推出售价近1万元的保时捷版Mate9。 这种跨境合作不仅大大提高了手机的品牌溢价,也赋予华为手机更多高端、时尚和品质的内涵。 据华为称,华为P10手机前卫大胆的配色,如绿色植被和钻石雕刻蓝色,也是华为与全球最权威的色彩组织泛通(PANTONE)跨境合作的结果。新颜色结合了华为的设计经验和潘通对流行颜色的思考。 通过以上分析,我们可以清楚地看到,华为手机和苹果手机不仅在集群中共同占据中高端市场,而且在精品战略的指导下,经过五年的不懈努力 接下来,P10和Mate9将继续是华为夺取中高端市场的最重要力量。我们将拭目以待P10能否在销量超过1000万辆方面与P9取得同样的成功。

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